Em busca do contrato perfeito – considerações finais
Parte final do livro, com dicas sobre começar aos poucos, lidar com o cliente que não quer contrato e reconhecer quando você não pode atender a expectativa.
Em busca do contrato perfeito 8: nomear a entrega
Pronto para fechar o contrato: só falta nomear e delimitar itens como os sistemas a serem entregues, browser contemplados, regras para treinamento, viagens e reuniões. E conte com os adendos.
Em busca do contrato perfeito 7: o detalhamento
Calculados os prazos e os valores, vem o detalhamento, uma forma de esmiuçar ao máximo a proposta e descrever o que foi combinado. Baseado em experiências anteriores, seu contrato se aperfeiçoa.
Em busca do contrato perfeito 6: como cobrar
É hora de colocar no papel os prazos, as regras para as despesas extras e quanto você vai cobrar. Calcule bem o valor das suas horas e de seu pessoal e defina quanto deseja (ou pode) lucrar além dos custos.
Em busca do contrato perfeito 5: itens do documento
Aprovada a minuta, você já pode redigir o contrato, que começa com os detalhes de quem assina, o escopo detalhado e a definição das etapas e correspondentes pagamentos.
