Os vendedores precisam ser consultores de vendas
O mercado e os consumidores procuram profissionais que saibam entender as necessidades e os perfis dos clientes a fim de indicar o melhor produto para cada caso, por isso, os gestores devem investir em método, treinamento e automação.
O GPS e a automação de vendas têm algo a ver?
Conheça uma comparação interessante entre o sistema de navegação e os aplicativos para a automação das vendas.
Como o seu negócio se relaciona com os clientes?
Em um mercado altamente competitivo, com pessoas mais exigentes e experientes, as empresas precisam ter qualidade em todos os processos que envolvem a venda ou a prestação de serviços.
Vender no varejo é manobrar o impulso do cliente. Só que não.
No B2B, o atendimento de vendas entende o comportamento do cliente e o que ele busca, oferece produtos pertinentes e remove objeções com argumentos consistentes. O varejo tende a seguir o mesmo caminho.
O CRM e a percepção de valor da marca
A ferramenta surgiu com o objetivo de promover a automação e a integração do marketing, das vendas e dos serviços de uma corporação. Agora o desafio é engajar os clientes e formar comunidades rentáveis.
